Como pedir aumento: preparação e conversa com o gestor

Pedir aumento deixa quase todo mundo desconfortável, e por isso muita gente adia a conversa por anos. Com preparação, ela fica bem menos tensa: você chega com fatos, sabe o que vai dizer e já pensou no que fazer se a resposta não for a esperada.

Comece pelo registro das suas entregas

O gestor acompanha muita coisa ao mesmo tempo e esquece boa parte do que você fez ao longo do ano. Se você não lembrar por ele, ninguém vai lembrar. Por isso, o primeiro passo é montar um registro simples.

1. Abra um documento ou uma nota no celular chamada “Entregas”.
2. Volte nos últimos 6 a 12 meses: e-mails, mensagens, relatórios, agenda. Anote tudo o que você entregou, resolveu ou melhorou.
3. Para cada item, escreva o resultado em uma linha. Exemplo: “Reorganizei o controle de estoque e os pedidos atrasados ficaram mais raros”.
4. Inclua tarefas novas que você passou a fazer e que não estavam no seu cargo quando entrou.
5. Guarde elogios de clientes ou colegas, se houver.

Daqui para frente, mantenha esse arquivo atualizado uma vez por mês. Leva cinco minutos e, na próxima conversa, você já terá tudo à mão.

O que conta como entrega

• Resultados que dá para perceber: prazos cumpridos, retrabalho reduzido, clientes atendidos, vendas fechadas.
• Responsabilidades que cresceram: treinar alguém novo, cuidar de um cliente importante, cobrir uma área.
• Melhorias de processo: uma planilha, um passo a passo, uma rotina que facilitou a vida da equipe.
• Formação: cursos ou habilidades novas que você já está usando no trabalho.

Tempo de casa sozinho não costuma ser um argumento forte. Ele ajuda, mas o que pesa é o que você faz hoje e o quanto isso mudou desde a última revisão do seu salário.

Pesquise a faixa de mercado

Antes de falar em valor, você precisa ter uma ideia de quanto profissionais parecidos com você costumam receber. Não existe um número exato, e sim uma faixa que varia com cidade, porte da empresa, setor e experiência.

Algumas formas de levantar essa referência:

• Olhe anúncios de vagas parecidas com a sua que informam salário. Anote cargo, cidade e faixa.
• Consulte sites de comparação salarial e pesquisas de mercado publicadas por empresas de recrutamento, sabendo que são médias e não regras.
• Converse com pessoas da sua área em quem você confia, em outras empresas.
• Veja o que se pede nas vagas do seu nível e de um nível acima. Isso mostra se o seu trabalho atual já parece mais com o do cargo seguinte.

Um perfil atualizado ajuda nessa pesquisa, porque você passa a ver vagas e cargos parecidos com o seu com mais facilidade. O guia de perfil no LinkedIn para iniciantes mostra como deixar o seu pronto.

Com isso em mãos, defina três números para você: o valor que considera justo, o mínimo que aceitaria agora e um valor um pouco acima do justo, para ter margem na conversa. Não precisa contar os três ao gestor; eles servem para você não ser pego de surpresa.

Escolha o momento certo

O mesmo pedido pode ser bem ou mal recebido dependendo de quando acontece. Alguns momentos costumam ser melhores:

• Perto do período de avaliação ou de planejamento do orçamento da empresa, quando o gestor ainda tem margem para incluir reajustes.
• Logo depois de uma entrega importante, quando o seu resultado está fresco na memória de todos.
• Quando você assumiu novas responsabilidades há alguns meses e já mostrou que dá conta.

E alguns que vale evitar: semanas de fechamento ou crise, logo depois de anúncio de cortes, ou numa conversa de corredor. Peça um horário específico. Algo como: “Queria marcar 30 minutos com você na semana que vem para conversar sobre a minha evolução aqui. Pode ser?”.

O roteiro da conversa

Ter um roteiro não significa decorar um discurso. Significa saber a ordem do que você vai dizer, para não se perder se ficar nervoso.

1. Abra de forma direta

Agradeça pelo tempo e diga o motivo logo no início. “Pedi esta conversa porque quero falar sobre o meu salário e as minhas responsabilidades atuais.” Rodeios deixam o clima mais pesado, não mais leve.

2. Mostre o que mudou

Use o registro de entregas. Escolha três ou quatro pontos fortes, não a lista inteira. Fale de forma concreta: o que você fazia, o que passou a fazer e que resultado isso trouxe.

3. Faça o pedido

Diga o que você espera. Pode ser um valor ou um percentual, com base na pesquisa que fez. Por exemplo: “Pelo que levantei sobre o mercado para essa função e pelo que tenho entregado, acredito que um salário em torno de X seria adequado”. Depois de falar, pare e espere a resposta. O silêncio incomoda, mas faz parte.

4. Ouça e pergunte

O gestor pode responder na hora, pedir tempo ou levantar dúvidas. Escute sem interromper. Se ele precisar consultar alguém, pergunte quando vocês podem voltar a conversar e combine uma data.

5. Feche com o próximo passo

Antes de sair, resuma o que ficou combinado. Depois, mande uma mensagem curta registrando: “Obrigado pela conversa de hoje. Como combinamos, voltamos a falar sobre o reajuste no dia tal”.

Frases para evitar

Evite	Prefira
“Preciso de aumento porque minhas contas subiram.”	“Minhas responsabilidades cresceram e gostaria que o salário acompanhasse.”
“Fulano ganha mais do que eu.”	“Pesquisei a faixa de mercado para essa função.”
“Se não tiver aumento, vou embora.”	“Quero continuar crescendo aqui e queria entender como isso é possível.”

Ameaçar sair só faz sentido se você realmente tem outra proposta e está disposto a aceitá-la. Usar isso como blefe costuma desgastar a relação.

E se a resposta for não?

Ouvir um “não agora” é comum e não quer dizer que você pediu errado. Muitas vezes o motivo é orçamento, momento da empresa ou regras internas de reajuste. O que importa é sair da conversa com mais clareza do que entrou.

• Pergunte o que faltou: “O que você precisaria ver de mim para que esse reajuste fosse possível?”.
• Peça critérios objetivos e um prazo para revisar: “Podemos voltar a esse assunto em seis meses, olhando esses pontos?”.
• Anote o que foi dito e mande por mensagem, para os dois terem o mesmo registro.
• Mantenha a postura profissional nos dias seguintes. Reação ruim depois de um não pesa na próxima tentativa.

Se a resposta se repetir por muito tempo, sem critério nem prazo, talvez seja sinal de que o seu crescimento está em outro lugar. Aí vale começar a olhar o mercado com calma, sem decisões no calor do momento.

Alternativas ao aumento de salário

Quando o valor não pode mudar agora, outras coisas podem. Vale levar algumas ideias prontas para a conversa:

• Plano de desenvolvimento: metas claras, com prazo, ligadas a uma revisão salarial ou de cargo.
• Cursos e formação: a empresa pode apoiar um curso que também é útil para ela.
• Flexibilidade: dias de trabalho de casa ou horário mais flexível. Se isso interessa, o guia de trabalho remoto traz as habilidades que mais ajudam nesse formato.
• Benefícios: ajuda com alimentação, transporte ou outros benefícios que a empresa já ofereça a outros cargos.
• Mudança de cargo ou título: reconhecer formalmente as responsabilidades que você já tem facilita reajustes futuros.

Seja qual for o resultado, conhecer bem o próprio dinheiro ajuda a decidir com calma. Se você ainda não tem isso organizado, o guia de orçamento pessoal mostra como saber quanto entra, quanto sai e quanto um reajuste mudaria na prática.

Perguntas frequentes

Devo dizer um valor ou deixar o gestor sugerir?

Ter um valor em mente sempre ajuda. Se preferir não abrir primeiro, pergunte o que ele considera possível, mas esteja pronto para responder caso ele devolva a pergunta.

Posso pedir aumento por e-mail?

O ideal é conversar ao vivo ou por vídeo. Use o e-mail para pedir o horário e para registrar o que foi combinado depois.

Quanto tempo esperar entre um pedido e outro?

Depende do que ficou combinado. Se houve um prazo, respeite e volte ao assunto na data. Sem prazo definido, alguns meses com novas entregas costumam ser um intervalo razoável.

Recebi uma proposta de outra empresa. Devo contar?

Só se você realmente estiver disposto a sair. Contar uma proposta que você não aceitaria pode virar um problema se o gestor disser para você ir.

Separe uma hora nesta semana para montar o registro de entregas e fazer a pesquisa de mercado. Com esses dois passos prontos, marcar a conversa fica muito menos difícil.